Dicas para o sucesso em feiras comerciais
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Dicas para o sucesso em feiras comerciais

Não importa o tamanho da sua empresa ou há quanto tempo você está no mercado, as feiras de negócios são essenciais para as empresas aumentarem a distribuição e também sua base de clientes. Ao contrário do que muitos empresários acreditam, grandes orçamentos nem sempre significam grandes sucessos em feiras de negócios, então, em vez de simplesmente abrir seu talão de cheques, leia estas cinco dicas para o sucesso em feiras de negócios:

1 . Treine sua equipe

Como proprietário de uma empresa, você provavelmente deseja estar envolvido em todas as conversas e interações que acontecem na feira; você não pode estar em todos os lugares ao mesmo tempo. Por isso, é importante ter uma equipe preparada e bem treinada. Os membros da equipe que trabalharão na feira precisam caminhar sobre uma linha tênue entre ser assertivo e amigável.

Os recursos do produto ou serviço devem ser uma segunda natureza para eles, e eles devem ser capazes falar com conhecimento e profissionalismo sobre esses assuntos. Quais são os objetivos de participar desta feira? Como você deseja que isso tenha impacto em seus negócios? Decida isso antes de participar e certifique-se de que todos os funcionários estejam no mesmo comprimento de onda.

2. Impressione seu público

Os clientes em potencial participam de feiras para ver o que há de melhor e mais recente no setor. Faça um splash em sua próxima feira, mostrando algo novo. Nem toda empresa estará pronta para apresentar um novo produto ou serviço oferecido em uma feira, mas isso não significa que você não pode se surpreender. Opte por focar em algo que você ainda não apresentou, para que os clientes que não estão familiarizados com sua marca possam vê-lo como novo de qualquer maneira.

Outra alternativa seria falar sobre o que está por vir produtos ou serviços, mesmo que você não tenha nada para mostrar. Mencionar o que sua empresa está planejando mostra que você tem objetivos e uma direção de longo prazo, um fator positivo para os clientes em potencial.

3. Faça valer a pena

Chame a atenção para o espaço da sua feira de negócios, realizando um concurso. Quando as pessoas decidirem inserir seu conteúdo, faça parte do processo de inscrição ser um formulário de contato para que você possa coletar suas informações. Para clientes mais sérios, faça ofertas especiais que só valem para transações feitas no dia do evento, a fim de motivar as pessoas a tomarem uma decisão rápida. Em feiras populares, você deve se destacar nos espaços ao seu redor para chamar a atenção. Ao oferecer brindes ou promoções especiais, você terá uma vantagem competitiva em relação às outras pessoas ao seu redor.

4. Marque seu estande

Os participantes da feira devem passar por seu espaço e imediatamente ser capazes de identificar sua marca. Não importa o tamanho ou o espaço que você ocupa em uma feira, há uma série de oportunidades para você incorporar a marca e causar impacto. Certifique-se de que haja sinalização adequada para que os visitantes de todas as direções possam ver claramente o seu logotipo. Crie itens personalizados para brindes, papéis timbrados e camisetas ou polos para sua equipe usar e que mostrem claramente sua marca.

5. Acompanhamento

Não importa quão bem a feira tenha ocorrido ou com quantas pessoas você se conectou, você não terá uma experiência verdadeiramente bem-sucedida a menos que se lembre de fazer o acompanhamento após o dia de a feira comercial. Todos os seus esforços na feira devem ter deixado você com uma série de oportunidades para consultar posteriormente. Agradeça a eles por passarem um tempo em seu espaço na feira e peça a eles uma reunião de acompanhamento para discutir mais sobre as oportunidades. Não espere que os leads o encontrem novamente, você tem que ser o iniciador desta segunda conversa.

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